Így hatnak az in-store eszközök az eladási térben
Top 4 in-store kampány 2025-ből: hogyan hathatunk a vásárlói döntésekre?
Polczászló – fókuszált jelenlét
Hálózat: 36 hipermarket
Eszköz: polczászló
Időszak: 2025.01.23.–01.29.
A kampány során egyetlen termék kommunikációja jelent meg egy rövid, egyhetes időszakban. A választott in-store marketing eszköz a polczászló volt, amely országszerte 36 db hipermarketben került kihelyetésre január második felében.
A polcnál elhelyezett kommunikáció közvetlenül a választás pillanatában érte el a vásárlókat. Ebben a fázisban a jelenlét különösen fontos szerepet tölt be, hiszen egy releváns impulzus még az utolsó pillanatban is befolyásolhatja a termékválasztást.
Ez a megközelítés akkor működik jól, amikor a a vásárlói döntés már majdnem megszületett, és a kérdés nem az, hogy vásárol-e a shopper, hanem az, hogy melyik terméket választja.
LED totem – választás irányítása
Hálózat: 15 hipermarket
Eszköz: LED-totem
Időszak: 2025.02.06.–02.27.
Ebben az esetben több termék kommunikációja futott párhuzamosan, melyet eladáshelyi környezetben LED-totem kihelyezés támogatott országszerte mintegy 15 hipermarketben. A februárban futó kampány tehát nem egyetlen termékre, hanem a teljes portfólióra irányította a figyelmet. A kampány érdekessége, hogy jóval magasabb eladási adatokat hoztak a vidéki lokációk, mint a fővárosi áruházak. Ez arra utal, hogy az üzleti környezet és a vásárlói kontextus fontos szerepet játszik a kampányok eredményességében.
Ez a logika akkor működik jól, amikor a vásárló még orientálódik, még nem döntött konkrét termék mellett, és támogatásra van szüksége a kínálatban való eligazodáshoz. A megjelenés segít strukturálni a figyelmet, és irányt mutathat azoknak a vásárlóknak, akik még nem választottak konkrét terméket.
Mobil polc – koncentrált kiemelés
Hálózat: 36 hipermarket
Eszköz: mobil polc
Időszak: 2025.03.06.–03.19.
Az in-store kommunikációban választhatunk, hogy egy termékre, vagy egy teljes termékcsaládra helyezzük a hangsúlyt. Ebben a március első felében futó kampányban ez utóbbira esett a választás, és egy teljes termékkategória kapott kiemelést. A kampány érdekessége, hogy bár az eladáshelyi kampány több termék kommunikációját támogatta, egy termék esetében jelentősebb növekedést lehetett kimutatni az eladási adatokban.
A mobil polc kihelyezés esetében a vásárló nem izolált döntést hoz, hanem új kontextusban értelmezi a kínálatot. Ez a megközelítés akkor releváns, amikor egy teljes kategóriára vagy portfólióra kell irányítani a figyelmet.
Padlómatrica – a döntés előkészítése
Hálózat: 34 hipermarket
Eszköz: tappancsos padlómatrica (A0)
Időszak: 2025.07.10.–07.17.
Ebben az in-store kampányban a kommunikáció nem a polcnál, hanem a vásárlók üzleten belüli mozgása során jelent meg. Ugyanakkor nem is egy totemmel hívta fel a figyelmet egy márkára vagy termékre, hanem egy olyan felületet használt kreatív kommunikációs célra, amelyre kevésbé gondolnánk: a padlót.
Ez a megközelítés akkor működik jól, amikor a cél nem egy már meglévő választás megerősítése, hanem a figyelem felkeltése és a döntési folyamat előkészítése. A kihelyezés lehetőséget teremtett arra, hogy a vásárlók már a választás előtt találkozzanak az üzenettel.
Mit tanulhatunk a döntési pontok teljesítményéből?
A négy kampány különböző eszközökkel és eltérő vásárlói helyzetekben valósult meg, mégis közös bennük, hogy a kommunikációt a vásárlói döntéshez igazították. Nem eszközökben gondolkodtak, hanem döntési helyzetekben.
A vásárlói út különböző pontjain más és más típusú jelenlét működik jól. Van, amikor a döntést kell megerősíteni, van, amikor az eligazodást kell támogatni, és van, amikor a figyelem felkeltésére kell helyezni a hangsúlyt. A megfelelő eszköz kiválasztásánál ezért nem csupán a megjelenés helyét, hanem a vásárlói döntésben betöltött szerepét is érdemes figyelembe venni.
Ez a gondolkodásmód jelenik meg a retail media modellekben is, ahol a vásárlói út több szakaszra bontható, és minden szakasz más-más szerepet tölt be a döntés folyamatában.
Kövesd LinkedIn csatornánkat az aktualitásokért!
***
Nyitott vagy innovatív eladáshelyi megoldásokra?
Keress minket bizalommal, és tervezzük meg együtt a következő in-store kampányodat!
